Empresa
La Cambra de Reus ayuda a las empresas a internacionalizarse: formación, asesoramiento y promoción
La participación en ferias como Vinexpo ayudan a diversificar mercados y aumentar la facturación
La corporación estuvo presente en la feria Vinexpo París 2025, acompañada de doce bodegas del territorio
En un mundo globalizado, la internacionalización se ha convertido en un factor clave a la hora de diseñar la estrategia comercial de las empresas. La Cambra de Comercio de Reus dispone de un Departamento de Internacional que ayuda a las sociedades del territorio en tres vertientes principales: asesoramiento, apoyo a la promoción y formación.
La jefa del área, Elena Andreu, detalla que la internacionalización «es y será siempre un punto importante» que hace falta tener en cuenta porque permite «diversificar riesgos y mercados y aumentar la facturación».
Una de las ramas más visibles es la de la promoción exterior. Andreu menciona que «las misiones comerciales todavía funcionan, son un instrumento que puede ser interesante», pero valora especialmente la presencia en ferias. «Son instrumentos offline muy potentes», señala.
Claro ejemplo es la participación del ente en Vinexpo París 2025, un referente del sector vitivinícola a escala mundial, donde estuvo acompañada por doce bodegas del territorio que representaban seis Denominaciones de Origen.
«Ofrecimos este espacio a nuestros expositores para que pudieran optimizar su comercialización y expansión internacional durante dos días y medio; que tuvieran una visibilidad y la oportunidad de encontrarse con compradores potenciales de varias zonas geográficas —como Australia, Asia o América—», explica la jefa de Internacional. Más de 50.000 profesionales pasaron por el certamen.
Para facilitar la tarea de las bodegas y optimizar su tiempo en la capital francesa, porque «nos interesa en que vayan y puedan vender», la Cambra asumió los detalles de carácter organizativo, así como hizo un esfuerzo económico por disponer del estand, «y vosotros sólo os centráis en la comercialización». «Tenía buena pinta el bullicio del espacio de las bodegas, que de una visita pasaban en otra», destaca el secretario general y director de la Cambra, Jaume Llosas.
La participación en Vinexpo superó las expectativas y, de hecho, «ya hemos tenido contactos de otras bodegas del territorio que nos han llamado para decirnos que quizás se lo plantean para una nueva edición», revela Andreu. Por eso, «visto el resultado del 2025», se está «valorando» la posibilidad de repetir la experiencia en el 2026. Incluso, Llosas añade que «nos planteamos consolidar lo que se ha hecho y poder dimensionarlo un poquito más».
En la línea de la promoción, la corporación también está valorando cómo puede impulsar más misiones comerciales y «nos gustaría poner en marcha, este año, una misión inversa del vermú», explica la jefa de Internacional.
Consistiría en la llegada de compradores interesados en el producto de una zona geográfica concreta —se plantea el Benelux, es decir, Bélgica, Países Bajos y Luxemburg- para que se puedan encontrar con promotores y hacer networking, a ver si pueden cerrar contratos y ventas».
Más servicios
La corporación ofrece su asesoramiento, bien sea jurídico, fiscal, aduanero, contractual o de cualquier tipología, «en cualquier empresa que quiera expandirse». Por ejemplo, facilita el conocimiento sobre «los requisitos técnicos de un mercado concreto», menciona a Andreu.
También echa una mano con la formación «porque, evidentemente, en un mundo globalizado que está avanzando a toda prisa, los equipos necesitan estar perfectamente capacitados para poder afrontar todos los pasos de la internacionalización».
«No se comercializa igual un producto en territorio nacional que sería», remarca. «Nos gusta acompañar porque pensamos que la expansión es fundamental para ellos y para nuestro territorio, como proyección del sur de Cataluña», concluye la jefa de Internacional de la Cambra.